Kaart niet beschikbaar
Datum/Tijd
16/04/2015
18:00 - 19:00
Categorieën
Onderhandelen is een interactie van partijen die allebei een succes willen boeken. Dat succes wordt behaald wanneer beide partijen de deal sluiten in volle tevredenheid.
In het onderhandelen werken wij vanuit drie dimensies: jij en de ander, de belangen en behoeftes, en de strategieën en posities.
Tijdens de interactieve workshop gaan we in op de volgende vragen.
- Ga je de confrontatie aan of uit de weg?
- Heb je na de onderhandeling het gevoel dat je bepaalde zaken misschien beter had kunnen doen?
- Heb je echt alles gegeven of heb je nu alles weggegeven?
- Had je er misschien meer uit kunnen halen?
Met tot slot de 10 regels voor succesvol onderhandelen!
Over Sara Gharis: Sara Gharis is 10 jaar geleden gestart in de Sales en ontwikkelde zich als Business Developer. Zowel voor kleine, maar voornamelijk voor grotere Sales organisaties heeft zij verschillende rollen vervuld als Business Developer, Fieldmanager en Accountmanager. ‘Het woord ‘verkopen’ heeft mij altijd geboeid. Ik werd er steeds beter in, maar ook steeds bewuster van mijn rol. Iemand koopt iets van jou, dat is precies wat wij vaak vergeten tijdens het verkopen. We zijn zo bezig met het proces van het verkopen dat wij ons er minder van bewust zijn dat iemand koopt bij jou! Je moet daarom een manier vinden die goed bij jou past. Je wilt de deal natuurlijk zo goed mogelijk, maar niet te vergeten succesvol sluiten! Wat is je bodem en waar ligt je grens? Wanneer ben je tevreden met je deal? Vaak sloot ik leuke deals en soms verloor ik er ook wel eens een. Wanneer was het succesvol en wanneer niet? Tijdens mijn workshop zal ik met jullie hierover sparren en een paar mooie voorbeelden geven. Waar loop jij tegenaan? Ik hoop jullie te zien op mijn workshop en kijk uit naar jullie aanwezigheid. Workshop Het onderhandelingsmoment
Donderdag 16 april 2015
Workshop 18-19 uur
Locatie: TenderSucces, Zonnelaan 2b te Krommenie
Aansluitend eten (catering kost € 20 pp voor eten en drinken)
Kijk kijk eens op: www.vnzp.nl
